Über mich
Ich glaube an die positive Macht von Fragen, um einem Ziel näher zu kommen.
Im Business Development sind es zuvorderst diese zwei: "Bringt diese Maßnahme uns unserem Ziel näher?" und "Was hat der Mandant davon?"
Als ehemalige in-house Business Development Professional
Ich denke analytisch und konzeptionell.
In den 11 Jahren in unterschiedlichen Funktionen im Business Development bei Linklaters und K&L Gates in Deutschland und UK habe ich einen tiefes Verständnis darüber gewonnen, wo in Kanzleien die größten Herausforderungen und Erfolgspotenziale liegen, wenn es um das Thema Business Development geht. Management- und BD-Teams schätzen es, dass mir Kanzleikulturen vertraut sind.
Als selbstständige Beraterin, Coach und Trainerin
Ich vermittle neue Perspektiven, wertvolle Einblicke und zielorientierte Lösungsansätze.
All die Herausforderungen, die Anwälte:innen mit dem dem Thema Business Development verbinden - ich weiß genau, wovon sie sprechen. I have been there. Still am. Als ich mich selbstständig gemacht habe, hatte ich nichts aus meiner fachlichen Expertise: kein Netzwerk, keinen trennscharfen Business Case, keine Ahnung von hand's-on Akquise oder Selbstvermarktung.
Das Gute daran ist, dass Business Development heute für mich nicht mehr nur Theorie ist, Ich kann mich in die Schuhe meiner Kunden hineinversetzen - und ich bin ziemlich sicher, dass mich das zu einer besseren Beraterin, Coach und Trainerin macht.
Als Verfechterin eines neuen Rechtsmarkts
Ich bin davon überzeugt, dass Verbindung und Mehrwert die Schlüssel zum Erfolg sind.
"Business Development is Relationship Development" heißt es schon seit jeher in der Kanzleiwelt. Doch ich glaube, dass dieses Verständnis noch nie so bedeutsam war wie unter den Einflüssen von Digitalisierung und KI.
Denn ohne die Bereitschaft, sich menschlich zu öffnen und für Mandanten Mehrwert generieren zu wollen, der über das fachliche hinausgeht, werden Beziehungen an der Oberfläche bleiben. Und damit austauschbar und ersetzbar sein.
Mein Lebenslauf in Kürze
Christiane Vorwerk
Die ersten 20 Jahre meines Lebens habe ich vor allem im Ausland verbracht (Frankreich, VAE, Uruguay, Kolumbien), bevor ich internationale BWL an der ISM in Dortmund, mit Auslandssemestern in London und Detroit, studiert habe.
Vor meinem Einstieg in die Kanzleiwelt war ich bei Fidelity Investments im Marketing und einer B2B-Beratungseinheit der Deutschen Post tätig.
In einer früheren Selbstständigkeit habe ich 1 Jahr für eine Stiftung in Santiago de Chile gearbeitet, und erfüllte mir den Traum eines eigenen Deli's in Frankfurt am Main.
Was mich antreibt
Ich wünsche mir bei immer mehr Anwältinnen und Kanzleien ein Business Development-Verständnis, bei dem
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das Wir vor dem Ich kommt;
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interdisziplinäres Arbeiten auf Augenhöhe die Norm ist (ganz im Sinne von Heidi Gardner in ihrem Buch "Smart Collaboration");
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das gemeinschaftliche Ziel die bestmögliche "user experience" für Mandanten ist.
Denn ich bin sicher, dass es nur so gelingen wird, in einer noch nie da gewesenen Wettbewerbsintensität als Gewinner hervorzugehen.