IN BEZIEHUNGEN INVESTIEREN.
ERFOLGE ERNTEN.
Nachhaltige Geschäfts-entwicklung in Kanzleien in Zeiten von KI.
Der Wandel im Rechtsmarkt ist in den Kanzleien angekommen.
Wenn Kanzleien heute wettbewerbsfähig bleiben wollen, reicht juristische Exzellenz allein nicht mehr aus. Worauf es in Zeiten von KI umso mehr ankommt ist die Fähigkeit, echte Beziehungen zu gestalten - zu Mandanten, Mitarbeitenden, zum Markt.
Denn der Wandel ist längst da:
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KI verändert das traditionelle Leistungsversprechen der Rechtsberatung.
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Mandanten bleiben nicht mehr für Aufwand nach Stunden.
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Das Erfolgsrezept der letzten Jahrzehnte - ein paar Rainmaker sorgen für Auslastung und Umsatz - ist nicht mehr.
Ich unterstütze Kanzleien und Anwälte dabei, Business Development neu zu denken: persönlich, strategisch, ganzheitlich. Für eine Rechtswelt, in der wirtschaftlicher Erfolg und der Faktor Mensch mehr Hand in Hand gehen.
ZUKUNFTSFÄHIGKEIT ENTSTEHT, WO BUSINESS DEVELOPMENT ZU ECHTER BEZIEHUNGSARBEIT WIRD.
Christiane Vorwerk
In Zeiten von KI ist der Faktor Mensch alles.
Wie schön, dass Sie mich hier besuchen!
Ich bin Christiane Vorwerk und seit nunmehr 13 Jahren an der Schnittstelle von Kanzlei-Realität, unternehmerischen Mindset und strategischer Geschäftsentwicklung unterwegs. Darunter 10+ Jahre in-house in zwei internationalen Großkanzleien in Deutschland und UK.
Was ich lernen durfte - ein Geschäftsfundament, dass über Jahrzehnte tragen soll, erfordert einen Business Development-Ansatz bei dem es um mehr geht als kurzfristige Umsatzsteigerung. Es kommt auf das an, was hinter den Zahlen wirkt: Verbindung, Mehrwert, Ganzheitlichkeit.
Business Development neu denken
Punktueller Mandats-bezogener Mehrwert war gestern. Für eine Mandantenerfahrung, die positiv nachhallt, braucht es heute Mehrwert über die gesamte Wertschöpfungskette der Geschäftsentwicklung - strategisch, funktional, emotional. Und in Zusammenarbeit mit allen relevanten Stakeholdern, intern und extern.
Mein innerer Antreiber
Eine Business Development-Kultur in Kanzleien, in der das Wir vor dem Ich kommt. In der Interdisziplinarität auf Augenhöhe die Norm ist. In der ganzheitlicher Mehrwert für Mandanten das Ziel ist.
Denn ich bin davon überzeugt, dass es Kanzleien nur so gelingen kann, eine ihrer größten Herausforderungen dieser Zeit zu meistern: Mitarbeitende und Mandanten langfristig an sich zu binden. Und so wettbewerbsfähig zu bleiben - jetzt und in Zukunft.
WIE ICH SIE UNTERSTÜTZEN KANN
Ihre Umsätze stagnieren? Ihre Praxisgruppe ist im Markt nicht visibel? Associates fühlen sich nicht für Business Development verantwortlich? Sie wissen nicht, was Ihr Business Case ist, oder er trägt nicht mehr?
Ich unterstütze Anwälte und Kanzleien dabei, sich im Rahmen ihrer Geschäftsentwicklung klar auszurichten, ganzheitlich Mehrwert zu generieren, und so neue Wege für nachhaltigen Erfolg zu öffnen.
Als zertifizierter systemischer Business Coach berate und begleite ich zu den folgenden Themenfeldern, in Form von 1:1 Coachings und Sparrings, individuell konzipierten Workshops sowie einem Trainingsprogramm für Anwälte in den Anfängen ihrer Karriere.
Marktpositionierung & Strategie
Wo stehen Sie? Wo wollen Sie hin? Was braucht es dafür?
Ob als einzelne Anwältin oder einzelner Anwalt, als Praxisgruppe oder Kanzlei - die Effektivität Ihrer Business Development-Maßnahmen hängt davon ab, wie klar Sie sich über Vision, Ziele und Ressourcen sind. Mit einem neutralen Blick von außen helfe ich Ihnen dabei, Ihre Leistungen und Stärken neu zu bewerten und andere Alternativen zu sehen.
Strategische Akquise & Mandantenbindung
Wer ist Ihr Zielmandant? Wie kann für Mandanten Mehrwert generiert werden?
Das Fundament für nachhaltigen Umsatz sind echte Verbindungen. Die Voraussetzung dafür: Zu wissen, wer zu einem paßt. Fachlich und menschlich. Egal, ob Sie als einzelne Anwältin oder einzelner Anwalt, Referat oder Kanzlei Ihre Mandantenbeziehungen strategischer angehen möchten - gemeinsam begeben wir uns auf die Reise zu Ihrem idealen Zielmandanten, seinen Bedürfnissen und Ihrem einzigartigen Leistungsversprechen.
Business Case - Partner Track/Lateral
Was ist Ihre Story? Für wen ist diese interessant? Warum?
Egal, ob Sie sich als Associate rechtzeitig mit dem Thema auseinandersetzen wollen, auf dem Partner-Track sind oder die Kanzlei wechseln möchten - je klarer Sie sich über den Mehrwert sind, den Sie mitbringen und was Sie brauchen, um diesen zum Tragen bringen zu können, umso mehr sind Sie der Master, die Masterin Ihrer Karriereentwicklung. Ich helfe Ihnen dabei, dass Ihre Story rund ist.
Unternehmerisches Mindset
Was heißt eigentlich Business Development im Alltag?
Wer als junge Anwältin oder junger Anwalt in einer Wirtschaftskanzlei einsteigt, hat sich für Unternehmertum entschieden. Verteilt auf viele Schultern, ja, doch die eigenen tragen mit. Der wirtschaftliche Erfolg ist ein Gemeinschaftsprodukt. Mein Trainings-Programm aus der Praxis für die Praxis dient dazu, das Bewusstsein für Chancen der Geschäftsentwicklung im Alltag zu schärfen - für sich selbst und für die Kanzlei.
Das Fundament nachhaltiger Geschäftsentwicklung
Macht, Status, Geld - sie mögen für einige Marktteilnehmer noch immer die primären Antreiber für Business Development sein. Doch ich bin davon überzeugt:
Ohne die Bereitschaft, sich auch menschlich zu öffnen und für Mandanten Mehrwert generieren zu wollen, der über das fachliche hinausgeht, werden Beziehungen an der Oberfläche bleiben. Und damit austauschbar sein.
Die Zukunft gehört den Anwälten und Kanzleien, die sich die Zeit nehmen, gesunde, wertschätzende Beziehungen auf ganzheitlicher Ebene aufzubauen.
Und die Generierung von Mehrwert in den Mittelpunkt ihres Tuns stellen.
Persönlichkeit
Sie sind mehr als Ihre Rolle!
Mandanten entscheiden sich nicht nur für Fachkompetenz – sondern für Menschen, die wertschätzend kommunizieren und ehrliche Verbindung suchen.
Ganzheitlichkeit
Business Development ist ein Prozess, von der Anbahnung über den Aufbau bis zur langfristigen Bindung. Jede Phase hat ihre Stakeholder. Mit dem Blick fürs große Ganze gelingt eine Mandantenerfahrung, die positiv nachhallt.
Mehrwert
Gerade in Zeiten von KI ist die Rechtsexpertise von Anwälten ein gesetzter Mehrwert. Das Differenzierungspotenzial liegt auf strategischer, funktionaler und emotionaler Ebene.
HEUTE HEISST GESCHÄFTS-ENTWICKLUNG WIE EIN BAUM ZU SEIN
"Nichts ist heiliger, nichts ist vorbildlicher als ein schöner starker Baum." - so Herrmann Hesse. Und er spricht mir damit aus der Seele. Persönlich, aber auch beruflich.
Eine uralte Eiche mit ihren tiefen Wurzeln, ihrem starken Stamm und ihrer beeindruckenden Krone ist für mich der Inbegriff erfolgreicher Geschäftsentwicklung:
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Sie ist authentisch
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Sie baut vertrauensvolle Beziehungen auf
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Sie schenkt Ruhe und gibt Kraft
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Sie hilft, unterstützt und macht Mut
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Sie ist kreativ und findet Lösungen
In Zeiten des Wandels müssen Anwälte zuallererst ein Baum sein. Für ihre Mandanten, aber auch alle anderen mit denen sie zusammenarbeiten.
WOFÜR MÖCHTEN SIE IN EINEM NEUEN RECHTSMARKT STEHEN?
Ob als einzelne Anwältin, einzelner Anwalt oder als Kanzlei - Ihre Rolle verändert sich. Und mit ihr die Art und Weise, nachhaltiges Geschäft aufzubauen.
Juristische Exzellenz ist nur noch die Eintrittskarte. Sie öffnet Türen - Vertrauen und Beziehung entscheiden, ob Sie bleiben dürfen.
Denn der entscheidende Wettbewerbsvorteil liegt längst woanders: Wie gut es gelingt, zwischenmenschliche Verbindung aufzubauen. Zu Mandanten, aber auch zu Mitarbeitenden und Geschäftspartnern. Denn nur echte Beziehungen geben in unruhigen Zeiten Halt. Wie die tiefen Wurzeln eines alten Baumes.
Ich möchte Ihnen dabei helfen, Wurzeln zu entwickeln und diese zu stärken - durch einen Business Development-Ansatz, der Ihre Potenziale sichtbar macht, und Veränderung greifbar werden lässt. Dabei bringe ich Struktur, neue Impulse und ein Gespür für das, was gebraucht wird.
Wenn Sie zu den Anwälten und Kanzleien gehören, die nicht nur kurzfristig wachsen, sondern sinnvoll und zukunftsorientiert gestalten wollen – von innen heraus, für eine Wirtschaftlichkeit die über Jahrzehnte trägt -, dann sollten wir uns unbedingt kennenlernen!
GESCHÄFTSENTWICKLUNG DIE TRÄGT - STRATEGISCH, MENSCHLICH, WIRKUNGSVOLL. DAS IST DAS ZIEL.
Christiane Vorwerk
Nachhaltiges Geschäft entwickelt, wer in die Verbindung geht. Umso mehr in Zeiten des Wandels.
Sie sehen das ähnlich? Dann freue ich mich sehr, Sie kennenzulernen!
Unverbindlich. Im Vertrauen. Auf Augenhöhe.
