top of page
Effektivere Akquise.
Loyalere Mandanten.
Unternehmerischerer Nachwuchs.
Strategisches Business Development für Anwält:innen und Kanzleien.
Der Kontext
Anwälte:innen und Wirtschaftskanzleien sitzen auf unglaublichem Geschäftspotenzial, dass nicht ausgeschöpft wird:
-
Kontakte, die nicht systematisch verfolgt werden.
-
Mandanten, die nicht vorausschauend begleitet werden.
-
Nachwuchs, der nicht frühzeitig ins Business Development eingebunden wird.
Gleichzeitig wird es immer herausfordernder, dieses Geschäftspotenzial zu heben. Die Wettbewerbsintensität erreicht durch KI und Legal Tech neue Dimensionen. Die Mandantenloyalität nimmt tendenziell eher ab. Das traditionelle Geschäftsmodell der Kanzleien löst sich auf.
Ein Business Development-Ansatz, der vor allem auf den Erfolg einiger Rainmaker setzt oder auf Zufall basiert, reicht in diesem Marktumfeld nicht mehr. Für eine gesunde Business Pipeline braucht es Fokus, Struktur und Nachhaltigkeit.
Über mich
Aus bald 15 Jahren im Kanzleimarkt, davon 11 Jahre in-house in zwei internationalen Großkanzleien in Deutschland und UK, habe ich vor allem eins mitgenommen:
Nachhaltig erfolgreiches Business Development erfordert einen Ansatz, bei dem es um mehr geht, als nur das nächste Mandat zu gewinnen.
Es braucht ein solides Fundament. In Form von echten Verbindungen zu den richtigen Menschen. Und ein Mindset, das von dem Wunsch geprägt ist, auch jenseits von Recht von Mehrwert sein zu wollen. Umso mehr in Zeiten von KI.
Leistungen im Überblick
Aufbauen & Optimieren
PROJEKTBERATUNG
Wenn Kanzleien noch über keine etablierte Business Development-Infrastruktur verfügen helfe ich, die nötigen Prozesse und Strukturen zu schaffen bzw, vorhandene Ansätze zu optimieren, so dass Business Development zielgerichtet. effizient und maximal wirksam umgesetzt werden kann.
Stärken & Inspirieren
COACHING & SPARRING
Wenn es darum geht, sich bestmöglich auf eine Situation vorzubereiten (wie bspw, der Partner Track), oder Business Development-Chancen optimal auszuschöpfen, unterstütze ich als zertifizierter Systemischer Business Coach dabei, effektive Lösungsansätze zu entwickeln.
Entwickeln & Fördern
TRAINING & WORKSHOPS
Wenn Kanzleien oder Führungsteams erkennen, dass sie beim Thema Business Development auf der Stelle treten, oder sie sich mehr unternehmerischen Spirit beim Nachwuchs wünschen, biete ich maßgeschneiderte Workshops sowie ein Weiterbildungsprogramm für Associates an.
bottom of page